Ti è capitato di far fatica a prendere appuntamenti telefonici o di persona con i clienti?
I tuoi interlocutori sono stati sfuggenti e ti hanno liquidato con un “ora non posso, richiami i prossimi giorni” o “il capo non c’è?”
Magari, in alcuni casi, supplicando e mettendoti metaforicamente in ginocchio, sei persino riuscito a prendere un appuntamento, ma poi, quando finalmente gli hai parlato di persona, o in call, ti sei reso conto che il cliente non ti stava davvero ascoltando. Forse aveva accettato di parlarti per cortesia o curiosità, ma mentre tu gli parlavi lui aveva la testa altrove. E che dire del momento in cui, dopo che tu gli hai dedicato il tuo tempo, cosi prezioso, il cliente ti liquida con una scusa del tipo, “ne devo parlare con il mio socio”, “le faccio sapere”?
Eppure le hai provate tutte! Ma niente da fare!

Applicando tutte le tecniche di vendita il 70% delle volte tuoi clienti ti sbolognano con un “ci devo pensare” mentre tu hai perso un’altra ora del tuo prezioso tempo.
Ecco, ti svelo già qual è l’origine del tuo problema: il tuo cliente è un essere Neotenico.
I bambini hanno paura, paura di essere ingannati per esempio o abbandonati, hanno bisogno di essere protetti di sentire una guida forte, competente e decisa di cui potersi fidare.E cosi pure gli adulti.
I tuoi clienti hanno paura e non sanno cosa scegliere per alleviare la paura.
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